По мнению маркетолога, именно предновогодний период создает идеальные условия для эмоционального шопинга: улицы украшены, в магазинах звучит праздничная музыка, а маркетинговые акции буквально «давят на кнопку» желания порадовать себя и близких. Эти факторы усиливают подверженность импульсивным покупкам, особенно когда речь идет о недорогих мелочах — свечах, шариках, гирляндах и подарочных наборах, отметила Волосовцева.

Эксперт предложила задуматься над тем, какие приемы маркетологи используют, чтобы стимулировать покупательскую активность. Маркетолог отметила, что важно понимать природу возникающей эмоции — новогодняя покупка дарит мгновенный всплеск настроения, который быстро исчезает, оставляя лишь очередной предмет на полке и минус в бюджете.

Волосовцева выделила и категории товаров, которые чаще всего приводят к перерасходу: праздничные украшения, продукты для новогоднего стола, мелкие сувениры «на всякий случай».

Чтобы избежать лишних трат, она порекомендовала заранее определять сумму, которую действительно можно безболезненно потратить на праздники, и делить ее по направлениям: подарки, украшения, еда, развлечения. Такой подход, по ее мнению, дисциплинирует и помогает не выходить за рамки возможностей.

Отдельно эксперт подчеркнула важность использования наличных или отдельной карты для новогодних покупок — это позволяет лучше контролировать расходы и не поддаваться иллюзии «виртуальных денег».

Говоря о подарках, Волосовцева посоветовала заранее уточнять предпочтения близких, чтобы не дарить ненужные вещи. Именно невнимание к реальным желаниям людей приводит к ежегодному появлению «пылесборников» — безделушек, которые никому по-настоящему не нужны.

В завершение беседы маркетолог напомнила, что новогоднее настроение необязательно покупать. Прогулки по украшенному городу, каток, театр или встреча с друзьями часто создают куда более теплую атмосферу, чем очередной блестящий сувенир.